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根据一项研究，销售团队在分配给类似角色的相同配额时，与设置特定领域的配额相比，配额获得率降低了14％。这对您意味着什么？为了设置切合实际的销售配额，必须按地区，球队或季节等重要因素对这些配额进行细分。例如，假设您的销售团队中有一半专注于将产品销售到需求量大的地区，而另一半则销售到需求量少的地区。显然，如果您为整个杭州知名的导视系统设计公司团队设定严格的销售配额，那么每个人最终都会感到沮丧。而是根据每个地区的需求细分销售配额。

杭州知名的导视系统设计公司在创建销售配额时与您的销售团队合作。

您的整个销售团队将参与达到这些销售配额，那么为什么不让他们参与创建阶段呢？与您的销售团队坐下来讨论他们的个人和职业目标。这有助于建立您与您的团队之间的信任，并且由于整个团队都参与其中，因此任何更改都更容易被吞噬。当需要更改销售配额时，透明是很重要的。让他们确切地知道您如何计算销售配额，并帮助他们了解这与过去的业绩和当前的市场状况有关。这将有助于减少团队的负面情绪，并为将来的交流打开大门。

设置对每个人都合理的销售配额。

每个销售团队通常由三类人员组成：明星表演者，核心表演者和倾向于落后的人。很明显，并不杭州知名的导视系统设计公司都会总是达到他们的销售配额，但您也要确保整个团队都觉得自己有能力实现这一目标。可以很容易地看到明星表演者不断达到销售配额，并决定最好的举动是增加配额。但是，您可能最终弊大于利。

对于一个总是表现出色的明星表演者，不断增加他们的销售配额可能更像是对自己擅长工作的一种惩罚。对于团队的其他成员，这些销售配额将变得更加难以实现。取而代之的是，根据整个团队的表现来计算销售配额，而不仅仅是您的明星表现。

准备奖励，以帮助整个团队建立动力。

激励在销售领域很普遍，并且通常围绕佣金。但是您是否知道83％的公司支付的佣金不正确？即使您的公司确实确实支付了佣金，也存在佣金上限的问题。大多数公司都设定了佣金上限，因为他们认为这会增加利润。从理论上讲，他们付给销售人员的佣金越少，公司获得的利润就越多。

但是，一项有趣的研究发现，当销售人员为佣金设置上限时，他们没有动力继续销售。当一家公司取消佣金上限时，他们的销售团队被迫继续销售，该公司的收入增长了9％。消除销售团队的收入上限，将使杭州知名的导视系统设计公司在销售过程中保持积极性，最终将为您的公司带来更多收入。奖励销售团队的另一种方法是通过实际奖励。同样，重要的是要确保这对整个团队都是公平的。否则，只有明星表演者才能赢得奖品，而团队的其他成员可能会放弃尝试。事实证明，拥有各种获奖者可以鼓励整个团队更加努力地工作，以实现目标。一旦决定了如何奖励销售团队，就需要选择这些激励措施的时机。根据销售配额的时间，您可以每月或每季度发送奖励。

有许多公司正在努力实现“恰到好处”的销售目标，但要找到完美的平衡并不是一个万能的解决方案。通过遵循这六个策略，各种规模的销售团队都可以制定配额，这对杭州知名的导视系统设计公司和个人都有意义。

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