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有时设置销售配额可能会让您想起某些孩子带着三只熊和他们的家庭的故事。不幸的是，比选择合适的粥要多得多。根据一项研究，有67％的销售代表没有达到配额。这对团队士气不利，对公司不利。因此，如果杭州标识标牌制作厂家扮演了Goldilocks的角色，并希望最终找到适合杭州标识标牌制作厂家团队的销售配额该怎么办？您可以使用以下六种策略来建立适合您的团队和个人的销售配额。
设置销售配额时，杭州标识标牌制作厂家需要确定配额的依据。通常，销售配额的三个最常见的基础是数量，利润和活动。基于数量的销售配额围绕所售产品的数量或所获得的总收入而定。这种目标是最容易设置和跟踪的，因此，它是最受欢迎的销售配额模型。要创建基于利润的销售配额，您需要确定每个销售人员为公司赚取多少利润。这激励团队成员更加努力地完成交易，为公司带来更大的利润，并帮助他们提高工作效率，从而节省时间和成本。最后，越来越多的销售团队正在转向基于活动的销售配额。这将重点从收入和销量上移开，而重点放在销售团队成员为达成更多交易而采取的行动上。
为了使目标切实可行，这必须是您的团队可以实现的目标，但这仍然具有挑战性。要设定切合实际的目标，您需要首先了解您的销售团队目前正在完成的工作。例如，要设置基于收入的销售配额，您可以使用CRM系统检查即将进行的工作并查看当前的销售预测。
话虽如此，您不能将所有销售配额都基于过去的业绩。特别是在根据收入和销量设置配额时，您需要对当前市场状况有最新的了解。我建议您在社交媒体和在线新闻媒体上密切关注您行业中的最新新闻。另外，请告知杭州标识标牌制作厂家要出售给企业的新闻稿。这将帮助您设定销售团队可以实际达到的目标，因为每个季度三分之二的销售人员会错过配额。
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