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我们终于进入了一个时代，即基于帐户的营销已找到立足之本，并且销售和营销团队更加开放，可以从传统的营销方法过渡到ABM。尽管ABM有足够的成熟空间，但过去几年来，我们已经看到了各种各样令人难以置信的改变性ABM营销策略和趋势，它们在人群中脱颖而出，使我们兴奋。因此，无论杭州品牌vi设计公司是刚开始基于帐户的营销还是要获得一些动力并想飞速发展，请研究这些ABM营销策略以在2019年风靡一时。因此，无论您是刚开始基于帐户的营销还是要获得一些动力并想飞速发展，请研究这些ABM营销策略以在2019年风靡一时。

社会销售风潮

社交销售被认为是成功的ABM策略的长期目标，因为它着重于与那些从您的解决方案和智慧中受益最大的人建立和培养牢固，有意义的关系。在当今许多最有利可图的行业中，包括计算机软件，医疗保健技术，市场营销和广告，它们通过社交销售产生了一半以上的收入，很明显，这是B2B营销人员首选的新工具。但为什么？

很简单，真的。杭州品牌vi设计公司不再购买产品，而是购买支持产品的人们。因此，社交媒体平台已成为B2B营销人员的新领域-它们是甚至在进入销售渠道之前与主要客户建立和加强关系的最佳场所。社交销售非常有效，以至于90％的顶级销售人员正在将社交媒体纳入其销售策略。

社交销售特别令人兴奋，因为B2B营销人员可以突破通常定义传统销售努力的一些障碍。例如，与冷接相比，它可以节省大量时间-在这种情况下，与引线连接之前，您可以拨打18个电话。话虽如此，我们应该重申，社会销售是一项长期的战略。实际上，您可以期望花费数月甚至数年与潜在客户建立关系。区别？他们信任您并珍惜您的意见，然后再提出该死的事情。

在运用闪亮的新社交销售策略前，请确保杭州品牌vi设计公司实施社交销售的四个支柱以确保成功：

建立坚如磐石的专业品牌：没有一流专业品牌的社会销售就像是用通用的诱饵捕鱼独特的鱼类。如您所知，B2B营销人员在筛选冷电子邮件时非常挑剔-常常完全忽略它们-因此请花一些时间来彻底评估您的在线状态，以使自己获得优势。增强您的生物，成就和技能，以证明您积极参与该行业和您的专业知识。专注于正确的前景：社交媒体使帐户映射更加容易。深入研究您的资源将使您确切地确定在每个公司中应该与谁联系以及哪种社交销售策略将是最有效的。提前完成这项工作将使您避免追逐死胡同的线索。

促进对话：吸引潜在客户注意的最佳方法是拔起椅子并为他们的圈子做出贡献。换句话说，加入您所在行业中的社交媒体组和帖子，并通过在其中评论和发布自己的内容来参与。就像处理任何事情一样，杭州品牌vi设计公司将得到自己的投入–一致的，高质量的参与比半熟的响应要走得多。致力于真正的参与，您将获得“喜欢”您的见解并希望与您进一步联系的追随者。

建立牢固，持久的关系：建立牢固的关系不是一朝一夕的事。他们在很长一段时间内保持一致，有意识的参与。人们会成长为信任您，甚至可能会采取下一步与您建立联系。留意潜在客户，查看杭州品牌vi设计公司的LinkedIn页面或评论您的见解。这些参与标志着一个机会，可以发出热情的电话来推销您的解决方案或公司。如果您认真对待社交销售，则需要在后袋中使用合适的工具。社交销售工具可以极大地提高您的策略的有效性，但是这里有很多工具。在使用市场上的每种社交销售工具之前，请考虑您的目标并确定社交销售过程中最需要帮助的阶段。