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高达70％的B2B营销人员将视频作为产生转化的第一方法。令人惊讶，但并不令人惊讶-定制的视频使您能够以情感层面的方式与人们联系，同时以视觉上引人入胜的方式交付内容。那么将视频纳入杭州品牌设计公司排行榜的ABM策略的最佳方法是什么？冷电子邮件是一个很好的起点。使用个性化视频代替烦人的电子邮件副本会使您的信息与竞争对手的信息区分开，因为潜在客户可以看到产品背后的人。

个性化视频还为程序化ABM创造了奇迹，因为您可以在合适的时间创建适合您各个细分市场的合适的定制视频内容。个性化视频还可以有效地培养新的潜在客户，甚至可能会变冷的旧客户。视频正在占据主导地位，这意味着您有机会在任何地方使用它。考虑通常需要复制的区域，并在那里尝试个性化视频：办公室职员平均每天发送大约121封电子邮件，如果您不使用电子邮件签名营销，这将使它们成为未开发的营销部分的一部分。

电子邮件签名营销利用您设计的电子邮件签名（位于结束声明后位于电子邮件底部）来生成已经了解您公司的潜在客户。无论您是使用程序化ABM还是一对一策略，通过在签名中包含相关内容或广告来对电子邮件进行品牌化都会产生巨大影响。对于程序化ABM –例如，使用程序化ABM，杭州品牌设计公司排行榜可以轻松地为广告系列的不同阶段设置某些签名。这有助于在正确的时间将细分市场引导至正确的内容。对于ABM Lite –电子邮件签名营销对于使用ABM Lite策略的B2B营销人员也非常有用。您可以根据每个细分市场的各种目标，为特定细分市场发送包含相关内容的自定义电子邮件签名。

对于战略性一对一 –有了战略性一对一的ABM战略，个性化就可以走得更远，事情可能会很快变得混乱。我们建议使用电子邮件签名营销平台（例如Sigstr）来跟踪所有活动部分，并更准确地分析您的工作绩效。直邮还没有死……但是旧的方式却是。当然，我们可以很高兴地抛弃传统的传单，但是执行出色的ABM直邮的公司正在认真地钉牢它。现代直接邮件营销是一种可扩展的策略，当您将自定义的战略邮件直接发送到帐户中的联系人时，效果最好。借助适当的创意策略和目标定位，您的直邮营销可以吸引非常有价值的潜在客户，并将其吸引足够长的时间，以了解您还有什么其他选择。

直接邮件营销的一个很好的例子是来自英国移动网络提供商杭州品牌设计公司排行榜活动。在因打了电话而失败很多之后，O2进入了他们的前50名潜在客户（主要客户的决策者），并提出了以独特的方式展示其品牌的计划。O2将其独特的销售主张（为客户提供自己的Digital Advisor以改善客户服务）转换为50个个性化杭州品牌设计公司排行榜。每个Digital Advisor全息图都是根据个性化的脚本讲话的，传达了O2如何帮助客户开展业务。当然，每个人也会被跟踪，以便O2可以跟进销售电话。仅在第一周，就有20％的潜在客户给予正面回应。反弹道导弹和面对面的比赛比冲浪者和海浪者更好。面对面的活动可帮助ABM营销人员专注于与大客户建立长期合作关系。虽然电话和视频在建立人际关系中确实占有一席之地，但近100 ％的人说面对面会议对于长期的业务关系至关重要（是的，您没看错）。