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如果杭州vi设计公司在SaaS公司工作，您就会知道行销会很困难。为SaaS培养有意义的营销和销售消息传递（这没有实际存在）是艰巨的。营销不断发展，具有不同寻常的名称，利基市场或对普通读者而言极其复杂的事物，对于临时营销人员而言，并不是一项任务。SaaS世界中存在一些关键差异，这些差异使营销和销售消息传递方法值得谨慎，直接和机智。

您的销售和营销工作进展如何？

说到直接，您如何利用“软件”一词来帮助杭州vi设计公司进行市场营销和销售工作？在通常较短的销售周期内，SaaS消息传递的世界要求快速，因为SaaS的购买发生得很快且具有交易性。使销售周期如此短的关键方面之一是软件本身的性质。这是三个时间来作为SaaS公司在营销和销售消息中开始使用“软件”一词的三个原因。

1.您销售的是服务，而不是实物产品

“ SaaS”一词代表“软件即服务”，确实需要将重点放在服务方面。如果没有适当的价值体系来维持所提供服务的可持续竞争优势，则该软件将毫无用处。用世界知名的增长专家，主题演讲者和作家Lincoln Murphy的话简单地说：“在创建SaaS营销计划时，您必须了解，您选择的业务模型是完全集成的架构，其中所有方面业务-产品，支持，收入模式和市场营销-紧密耦合。”

对于支持杭州vi设计公司提供的服务的SaaS模型的前端服务元素（帮助台提供商，来宾博客，营销人员，内容作家和创意团队）尤其如此。但是，您如何获得赢得五星级服务评论的声誉？答案在于您的营销，以及您的外发消息中对“软件”一词的利用。通过适当的服务促销来出售您的SaaS。

充分推销您所提供的

内容营销是建立品牌，吸引网站流量和产生合格潜在客户的关键。随着时间的流逝，对高质量内容营销的投资将会增加，尤其是在潜在客户方面。创建解释您的软件提供和/或解决的内容的内容将更好地定位您的策略，以使客户满意。通过博客为客户和潜在客户提供优质内容的一种典型策略。这并不奇怪，但是博客中的内容才是最重要的- 帖子背后的主题，策略和SEO。确实，您正在提供服务，但是几乎每个帖子都需要出现“软件”一词，以更好地定位您的杭州vi设计公司以提高其Google排名。

利用推荐营销

越来越多的研究证明，推荐是最有潜力的潜在客户之一。由于相对快速的成交速度和较低的购置成本，通常在销售和营销之间的不同层次上了解推荐营销的能力。在采取以优化为中心的焦点之前，重要的是要启动一个销售和营销部门都接受的推荐计划。 

您需要使用正确的工具，内容，材料和培训来授权销售代表，以有效地请求推荐。通过草拟具有“软件”重点的模板，两个部门都可以轻松地对其进行修改，营销团队可以简化转介流程。至少应设置一个登录页面，以允许人们进行推荐。

2. SaaS客户是长期的

根据Gartner的说法，您未来的收入中有很大一部分（80％）将来自一小部分当前客户。实际上，只有不到20％的收入来自现有客户，您将来获得的潜在客户至关重要。此外，客户保留率仅增加5％，即可将业务利润提高25-95％。牢记这一点，很显然，客户保留对于您的SaaS公司的长期成功至关重要。那么，如何留住客户呢？

快乐的客户是您最好的销售代表

通过客户评论，网站上精选的案例研究，会员营销和口碑传播，幸福和满意的客户拥有一切力量。例如，满意的客户可以选择续订您的软件订购，因为这样可以简化他们的生活并简化其流程。

发生这种情况时，您可以请客户补充说，是您的软件使他们的评论神奇起来了，从而摆脱了通用术语“ SaaS”并称呼您实际提供的东西-实际上就是软件。本质上，您正在引起人们对您是软件公司这一事实的关注。这些推荐和回头客是潜在顾客在竞争对手之间做出决定时考虑的最大因素之一。

让客户体验成为重点

尽管任何杭州vi设计公司的目标都是发展，但您不想忘记已经在帮助您成熟的人。通过摇摆客户体验，将普通客户转变为可靠的品牌拥护者。重要的是要记住，引荐是您业务最重要的流量形式之一。当您使客户满意和眼花。乱时，您的客户将更有可能向他人推荐您的软件。

3.免费试用更重要

提供软件的免费版本可能是SaaS公司最重要的增长策略之一。尽管提供不受限制的平台变体可能会令人生畏，但好处是十倍。对产品表现出中等兴趣的销售线索可以使您熟悉软件一段时间，然后再付费。免费试用版附带的动手经验可以为所考虑的工具提供宝贵的见解，从而为潜在客户提供一种方便的方法来对其进行热身，并确定该工具确实适合他们。通常，试用有助于减轻不确定性，并有助于建立对您品牌的信任。

例如，Spotify是一个应用程序，用户可以在其中通过流派，播放列表和在计算机或移动设备上的发现来欣赏自己喜欢的音乐。为了吸引用户，杭州vi设计公司利用了“ 免费增值获取模型 ” 的简化版本。作为发展最快的SaaS公司之一，Spotify巧妙地使用了免费试用版，获得了指数级的增长。

使用免费增值模式，用户可以在投资软件之前先利用某些功能-能够流式传输大多数收藏，播放列表或精选频道，并定期播放广告。尽管广告激励免费试用用户升级到高级版本，但杭州vi设计公司本质上是提供其平台的无限免费版本。免费试用简化了入职流程，Spotify通过消除对信用卡的要求，对免费试用进行了罚款-它只需要一个电子邮件地址即可开始。通过策划类似于Spotify的模型，您可以向感兴趣的潜在客户展示您的软件，并开始建立品牌忠诚度。

您的软件就是您

随着杭州vi设计公司行业的发展，创建成功的销售和营销消息传递所需的语言也在不断发展。这些策略已经过测试，尝试和证明是正确的，但始终建议您调查，试验和优化每条消息，以查看哪种方法最适合您的业务。