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从杭州酒店品牌策划公司的目标出发，还可以证明我们的主要兴趣（不同于“传统”销售人员）不是通过公平的手段或犯规尽快获得他们的订单，而是帮助他们在可能的情况下做出最佳决策。解决他们的问题-即使那意味着要做其他事情。通过从提供价值中退步，并通过以证据为依据的假设来确定需要完成哪些中间步骤才能实现这些目标，我们还有助于使他们的决策过程具有紧迫感（或证明他们最初的希望和假设超出了预期）。

然后，杭州酒店品牌策划公司可以与他们一起逐步详细地填写需要达到的目标，何时何地由谁来实现这些目标。其中一些活动将在联合基础上完成，某些活动将由我们领导，某些活动将由客户主导，但是它们都需要明确的所有权和时间表。每个客户对于需要覆盖的步骤都有自己的偏好或程序，当然这些都需要纳入计划中。但这对杭州酒店品牌策划公司来说也是非常有用的，尤其是对于相对缺乏经验的购买者而言，对于我们来说，引入经验中必不可少的关键要素，以确保决策过程尽可能有效，并尽早消除潜在的制约因素或陷阱。尽可能地，而不是作为进步的最新障碍出现。

杭州酒店品牌策划公司已经从实施共同行动计划中获得了巨大的成功。如果客户是经验不足的买家（至少对于当前的解决方案类型而言），他们通常会欣赏这些见解。从交付价值开始并向后工作的想法可以帮助他们建立现实的时间表。结合他们的当前状况和期望的未来状态可以帮助将重点放在该项目为何重要上。当客户难以定义这些东西时，这可能表明业务案例不力，或者我们目前的主要联系人可能很难争取到该项目的批准。尽管杭州酒店品牌策划公司客户完全拒绝共同制定互助计划并不是自动取消资格，但这至少应使我们仔细评估机会是否真实，是否有现实的获胜机会以及是否需要付出努力值得。

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