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在买家旅程的这个阶段，杭州酒店vi设计公司正在醒来并意识到他们面临业务挑战。例如，技术专业人员可能会遇到一个可能简化或自动化的过程，高管可能意识到他们的公司文化需要动摇，或者他们可能在研讨会或播客中听到专家就新法律或法规发表演讲。通过正确的营销，您就有机会影响目标客户对其业务面临的潜在问题的认识。您可以先研究受众，以了解他们的主要挑战和购买行为。如果您能够真正理解客户的痛点，那么杭州酒店vi设计公司将能够说出他们的语言并指导他们的旅程。

第二阶段。研究问题

Pardot进行的研究表明，在意识阶段之后，有72％的购买者在他们的研究期间转向了Google。我们自己的研究表明，专业服务买家表现出相似的行为，此时有66％的顾客在其客户旅程地图上转向搜索引擎。研究了买家之后，杭州酒店vi设计公司现在就可以针对买家在此阶段要研究的特定问题或挑战建立思想领导力。

我们询问了顶级B2B营销专家对希望建立个人品牌的专业人士的建议是什么，他们每个人都独立建议增加价值和付出，而不期望任何回报。这种无私的教育方法是久而久之建立品牌的行之有效的方法。

为了使营销与这种买方行为相匹配，越来越多的公司开始优先考虑数字计划。在杭州酒店vi设计公司与会计营销协会联合开展的最新《 2019年营销预算基准研究》中，我们发现会计公司中超过60％的营销总监建议增加视频，内部教育和培训以及搜索引擎优化方面的营销支出2019年及以后令人鼓舞的是，诸如会计，工程和管理咨询等行业已经意识到当今的数字购买行为。

阶段3.评估解决方案

买家进行研究后，他们开始对自己可以做什么以及可能需要帮助的地方有了更好的了解。如果您有足够的积极性在购买者的旅程中尽早吸引他们，那么您将比竞争对手具有优势。

根据DemandGen的报告，有52％的购买者查看了获胜供应商提供的8多种内容。同一份报告还发现有61％的买家同意获胜的供应商提供了更好的内容组合，适用于购买过程的每个阶段。

营销人员对组合中的单个内容不满意。杭州酒店vi设计公司必须建立一个系统，从枢纽或图书馆中提取相关的，有价值的内容，并在购买者旅程的正确阶段交付它。对于向大客户销售产品的公司，他们还可以考虑基于客户的B2B营销策略。此外，在您的网站上清楚地传达您的品牌信息也很重要。我们的研究表明，近90％的专业服务购买者在与他们交谈之前就已经排除了一家公司。

但是，最简单的开始方法是查看您的网站，并确保它能展示您的思想领导能力，经验和主题专业知识。一些公司甚至进行品牌研究，以为其网站和市场营销宣传材料开发集中，简洁的消息。

阶段4.选择

与潜在买家进行对话后，杭州酒店vi设计公司将决定您的经验和专业知识是否最终将解决他们的挑战。他们将询问过去的项目，时间表以及您之前是否遇到过此类问题。

我们从“购买者的大脑内部”研究中获得的研究表明，相关经验和深厚的主题专业知识是在购买者心中缩小获胜公司规模的首要因素。对于寻求优化买方旅程这一阶段的公司，请确保业务发展和销售专业人员可以表达出一致的品牌信息，并突出差异化因素和引人注目的价值主张。他们还应配备相关的案例故事，并能够根据买家的需求和复杂程度定制建议书。