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杭州vi设计公司还记得那些被要求在数千其他卡通人物中发现沃尔多的海报吗？那是您在零售杂货店中的产品。上周，我有机会与一位试图扩大其品牌分布的行业朋友一起走了几家商店。我们站在过道的中间，那里有悬崖状的架子，沿着宽阔的抛光混凝土的两侧延伸。感觉就像大峡谷的杂货店一样。

我停顿了一下，问他：“告诉我，如果我不熟悉您的品牌或其产品，杭州vi设计公司将如何在这个过道中找到它们？” 我已经写过一个事实，即上架就是战斗，而下架就是战争。没有发现的分发是致命的。它仍然是年轻的天然产品品牌屡屡犯的错误。作为创始人，您需要将发现优先于分发。通过询问以下简单问题，评估每个新的零售扩展机会的契合度：

发现既是投资又是伙伴关系。当您进入新的零售店时，您必须准备投资以提高驾驶意识和体验。这种投资可以有多种形式。社交媒体，贸易支出，活动，演示等。这也是一种伙伴关系，这通常被忽略。零售商对发现负有责任，您应该只与了解这是一个共同目标的人合作。

大多数零售商都有有助于发现的工具。其中包括销售机会，例如端盖，二次放置和脉冲夹具。它们还包括数字和物理广告以及其他促销工具。这些都不是免费的，但是访问它们至关重要。关于将产品推广到商店的任何谈判的一部分，应包括围绕这些工具的对话，以及将使用哪种工具以及以什么成本达成协议。杭州vi设计公司希望零售商能够打折这些武器中的一些以帮助堆叠甲板，从而成功发射。

这就是纪律性所在。如果您面临着扩展成为零售商的机会，而该零售商要么无法为您提供这些工具的使用权，要么无法为您定价，请说不，谢谢。我知道这可能并不容易。它可能是您想要的零售商，该零售商遵循的审查时间表要求您再等一年再试一次。但是，直到该品牌无处不在之前，杭州vi设计公司都不想进入任何新发行版，而不必在箭袋中放所有可能的箭头来帮助进行发现和进行试验。只是不值得冒险。

零售扩张很诱人。很难不被拖拉机束缚住。然而，同样，没有发现的分发是致命的。几乎可以肯定会提高刻录速度，降低平均速度并给品牌带来风险。不要将品牌的未来押在消费者找到Waldo的能力上。

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