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行业认知： 

1、  机会A：2016年起全面实施“全面二胎”政策，新生儿人口增量红利，加上国民生活水平的提高，整体幼教市场规模前景越来越好。据说2016年家庭早幼教支出约为4000亿元市场规模。 

2、机会B：我国早教、幼教领域机构众多，小作坊式早幼教机构太多，很难形成规模和品牌。市场一定会从新洗牌，一定会大量的资本进入到这个市场。头部时代，大企业会全面发展，小作坊越来越难，甚至会被淘汰出局。从用户行为模式出发，家长倾向于选择知名早教品牌，知名早教品牌扩张提速，同时一些小机构选择加盟知名品牌；最终或将导致早教行业呈现寡占竞争格局，“早幼教连锁品牌”，“直营+深度加盟”、 “直营+托管”成长空间广阔。其实建议研究下连锁酒店行业的过去和现在。 

3、问题A：因为行业起点低，普遍的师资力量不足、课程质量不高，老师收入低，吸引不了优秀人才进入到这个行业。特别缺乏课件研发、企业管理和培训、营销推广人才，只有通过连锁和规模经营后，一方面可以通过加大师资培训、教学内容研发的投入来解决痛点，另一方房租成本逐步提供桥，营业成本高，也只有通过品牌的影响力解决议价能力。 

4、问题B：因为早托不同于幼儿园、小学教育，不是刚需，所以早教机构的生源开发成本相对比较高，只有做品牌，靠品牌影响力解决企业的销售成本，降低孩子家长的选择成本，同时也降低社会的监督成本。 

5、思考：目前红黄蓝亲子园、金宝贝、美吉姆、创艺宝贝、聪明树、东方爱婴、培正逗点、亲亲袋鼠、天才宝贝、新爱婴、亿婴天使、悦宝园、运动宝贝等行业品牌逐步形成，我们如何去力敌或取胜？我觉得最重要的是每个环节做的比别人好一点，效果高一点、试错少一点。 

设计认知： 

1，  首先我认为设计就是提高效率、降低成本的作用。

那么如果体现在我们的设计上，1、logo和名称方面，易识别，易传播，易记忆。所以设计忌讳太复杂、记忆元素过多。简洁、清晰、单纯即好。

2、设计要塑造品牌感和专业感

越是连锁品牌，就越注重品牌形象设计和建设。在logo和vi设计上，不仅需要注重设计感，更多要解决品牌的专业型和整体呈现的气质。

3、设计协助解决家长对机构的信任

一切销售的问题，都是基于解决信任的过程。我们把家长所担心的，所疑虑的，通过我么专业的、标准化的文字、口语、设计、服务去搭建这种信任。

4、设计既要解决家长（客户）的问题，又要解决孩子（用户）的问题

 孩子不是决策者，所以我们设计第一步要解决家长的信赖问题。但是孩子是我们的用户，她们在机构、中心的学习状况、喜欢状况，又影响到家长的决策。所以我们除了设计考虑到家长的因素外，我们要考虑孩子的因素。

5、空间也是销售工具

  我们的家长、孩子，来到我们的早教中心，除了老师的专业服务，空间环境其实是最有力的销售工具，让家长信任我们的品牌，让孩子喜欢上这里的环境。所以在做品牌设计的时候，我们除了logo、平面广告、活动推广物料设计外，我们还会设计一些非常有意思，有趣的元素，比如图案、标牌、教学道具…..等等，来丰富和完善我们的教学空间，让家长产生信任感，让孩子愿意在这样的环境里玩耍和学习。 这里特别强调下，我们kok在线登陆官网 广告因为做了很多高星级酒店设计，特别善于与建筑、室内硬装、软装公司的配合和互补。

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6、精准的内容和活动

早教中心辐射半径比较短，不适合做太多的硬广，也不是做广撒网的范广告。所以我们建议客户一般是以内容为主，通过活动的方式，去精准、高效的吸引到家长和孩子的参与。比如：社区活动、沙龙分享、精准地推等等。先影响父母、再教育父母，感染父母。最后才有可能形成销售转换。

那么设计公司在设计的时候，更多的要配合到早教机构，把每次的活动、推广规划好，设计好。

设计聊早教vi设计和教育vi设计思考

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