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接受客户的要求是很重要的，因为他们想听听他们的声音，因此在一天结束时，他们在付款给您。现在，我了解到您离开五角星后，就像您之前所说的，您成为了自由职业者。现在，杭州vi设计哪家好几乎不承担任何客户工作，并且多达90％的收入来自博客。您如何从一开始的客户工作过渡到能够将几乎所有的时间完全专注于自己的项目？ 

我想说的是这是我们从一开始就有的预谋战略，即商业战略。但这不是全部。发生的事情是在2008年……因此，在2008年，经济形势非常糟糕。我们还决定从纽约搬到德克萨斯州的奥斯汀。碰巧的是，到那时为止，我们完成了许多客户工作，其中包括纽约客户以及其他地方的客户。

在从纽约搬到奥斯丁的过程中，您知道，过渡的两三个月突然间，我们没有新客户，也没有新项目。直到那时，我们一直都是通过口口相传和推荐来吸引客户的。所以突然之间，我们就像，哦，该死，我们现在要做什么？我们不知道如何获得杭州vi设计哪家好客户。我们从不外出寻找客户或进行新业务开发。因此，我们认为，没有……不知道如何做到这一点，那么我们就必须弄清楚如何靠自己赚钱。到那时，杭州vi设计哪家好已经开始增长，您知道，这在一定程度上是一个不错的，您知道，我们知道我们的受众群体很多。

因此，我们自己进行的首批项目之一是编写一本名为Flaunt的自出版书籍，内容涉及设计师如何制作自己的作品集。就像，他们与潜在雇主面试并坐在一起的实际事情。所以我们做到了。那真的很好。然后，那时我们也有了进行全新会议的想法。而且我们认为很好，您知道我们可以节省一些钱。因此，让我们将节省下来的资金投入这一杭州vi设计哪家好想法，看看是否可行。对我们来说幸运的是，它确实奏效了。

然后，当我们有了这两个东西时，例如Flaunt和Brand New Conference，这使我们充满信心，可以说，好吧，我们可以自己解决这个问题，而不必依赖客户。不是因为我们不需要它们，而是因为我们没有它们，而且我们也不知道如何获得它们。而另一方面，我们知道如何与设计师交流，因为我们是图形设计师，而且我们一直在运行此博客，并且在这里和那里很少做任何活动。因此，我们知道如何建立在该受众群体上。所以我们就这样了。 

这似乎是一个很大的选择。您知道，您处在没有任何客户参加的情况下。我听到许多人杭州vi设计哪家好的声音，开始开会通常会亏损，所以从一开始就对您有利可图？

我认为一开始我们对事情非常谨慎。因此，我们确保…您知道我们进行了数学运算。我们认为，我们有500个座位，每个座位$ 400。那是20万美元。就像，那是很多钱。即使我们能够保留其中的四分之一，这50,000美元。太多了……比我们向客户收取的费用还多。因此，我们总是会在场地，材料生产上做出任何决定，并根据已售出的潜在门票数量进行衡量。因此，我们只是，您知道我不知道它们是否是明智的决定，但至少它们是节俭的，因为您知道，我们就像，不要在巨大的高档场所里花钱。因为那会花费很多钱。

我们不要在手提袋和T恤上花很多钱，因为那会花钱。因此，让我们保持简单。然后，发生了什么……我们知道的是，内容将非常有价值。因为没有人参加过有关徽标标识和品牌的会议。

因此，我们认为体验将来自内容，而不是来自场地或东西。所以，是的，我的意思是，从一开始它就是盈利的。我可以很容易地看到组织会议的人为什么会亏钱，因为有了钱，您就开始左右流血。我们也能够获得赞助商。因此，这确实有很大帮助。通常来说，就像我们从赞助资金中获得的收益一样，这就是我们的利润。而且您知道，幸运的是，这种增长有点像，人们看到了我们带来的观众的价值。因为没有，我们也没有带来500名学生。我们正在招募杭州vi设计哪家好，现在有1,000名真正的专业人员。那将花钱在赞助商展示的产品或服务上。所以，这是……我的意思是，我们感谢我们为建立对我们有价值，对赞助者有价值，对观众和演讲者有价值的特定会议所做的努力和投入。